طراحی قیف بازاریابی که با چرخه فروش شما همخوان باشد
·6 دقیقه مطالعه·ایتوک
قیف بازاریابی که برای فروش سریع طراحی شده، برای فروش پیچیده و طولانی جواب نمیدهد؛ و برعکس.
بسیاری از تیمهای بازاریابی یک قالب عمومی قیف را کپی میکنند بدون توجه به اینکه چرخه فروش واقعی آنها چقدر طول میکشد و چند نفر در تصمیم خرید دخیلاند.
چرخه فروش کوتاه در برابر بلند
برای محصولاتی با تصمیم خرید سریع، قیف باید روی تبدیل فوری تمرکز کند. اما در فروش B2B با چرخه چند ماهه و چند تصمیمگیرنده، قیف باید مراحل پرورش سرنخ و محتوای آموزشی بیشتری داشته باشد.
نقشهبرداری از تصمیمگیرندگان
چه کسی مسئله را اول تشخیص میدهد؟
چه کسی گزینهها را بررسی میکند؟
چه کسی تایید نهایی خرید را میدهد؟
محتوای هر مرحله قیف باید متناسب با نقش همان تصمیمگیرنده باشد، نه یک پیام یکسان برای همه.
اندازهگیری مرحله به مرحله
بهجای فقط اندازهگیری فروش نهایی، نرخ تبدیل بین هر مرحله قیف را بسنجید تا دقیقا بدانید کدام مرحله نیاز به بهبود دارد.
