بازاریابی محتوایی برای کسبوکارهای فنی و مشاورهای
·6 دقیقه مطالعه·ایتوک
مشتری کسبوکارهای فنی قبل از خرید تحقیق میکند؛ محتوایی که واقعا به سوالات او پاسخ دهد، بهترین ابزار فروش است.
در فروش خدمات فنی و مشاورهای، تصمیم خرید معمولا بعد از تحقیق طولانی مشتری گرفته میشود. محتوایی که در این مرحله تحقیق به مشتری کمک میکند، اعتماد را قبل از اولین تماس فروش میسازد.
از سوالات واقعی مشتری شروع کنید
بهترین منبع ایده محتوا، سوالاتی است که تیم فروش و پشتیبانی هر روز از مشتریان میشنوند. اگر یک سوال بارها تکرار میشود، احتمالا موضوع خوبی برای یک مقاله عمیق است.
عمق، مهمتر از حجم
یک مقاله عمیق که واقعا یک مسئله را حل میکند، بهتر از ده مقاله سطحی است
مثال و داده واقعی، اعتبار محتوا را بیشتر از ادعای کلی میکند
محتوا باید به مرحله مشخصی از تصمیم خرید مشتری پاسخ دهد
محتوا، بخشی از فرآیند فروش است
در کسبوکارهای مشاورهای، محتوای خوب نه فقط ترافیک، بلکه اعتماد اولیهای میسازد که کار تیم فروش را در جلسه اول سادهتر میکند.
